seo4links

טיפים לשיווק ששווים זהב 💰💰💰

תוכן עניינים

הרשו לנו לשבור כמה מיתוסים, לנתץ כמה אמיתות או דעות רווחות ולתת לך את זווית הראיה העסקית שלנו. אספנו עבורך כמה כללי אצבע שיווקיים במטרה לחדד את אופן העבודה שלך כעסק קטן ואולי אף לחסוך כסף.

טיפים לשיווק

שיווק זה מכירות? ממש לא!

גם אם תיתן 40% הנחה על השירות או המוצר שלך (דבר שאכן אולי יגביר את מכירות בטווח הקצר) תיפגע בתדמית העסקית שלך, ברווח, במיצוב העסק וכמובן גם במכירות של "מחר". ההבדל הבסיסי בין שיווק למכירות טמון בעצם ההבנה שמכירות הן פועל יוצא של שיווק נכון, לא להיפך. אם להמשיל למושגים ניהוליים: שיווק זו האסטרטגיה, מכירות זו הטקטיקה. עבודה שיווקית מקדימה תיצור את היכולת שלך כעסק למכור את השירות או המוצר שלך גם היום וגם בעתיד.

לוגו זה מיתוג? לא!
לוגו זה תוצר לוואי של תהליך מיתוג

כדי ליצור מיתוג נכון של העסק שלך כדאי ראשית לערוך בדיקה מי קהל היעד שלך, איזור גיאוגרפי, חתך סוציו אקונומי וכו’. לאחר מכן כבעל עסק תפנה פנימה את השאלות כגון: כיצד את/ה שונה או מבודל ממתחריך. מיתוג הוא ה"אופי" של העסק שלך, היתרונות והחסרונות, מה שנקרא בעגה העסקית ניתוח S.W.A.T, ניתוח שלך כנותן שירות או של המוצר יאפשר לך להבין ואף לכוון את עצמך למטרות השיווקיות שלך. הלוגו הוא רק ביטוי גרפי (מבלי חלילה להפחית יותר מדי בחשיבותו).

על תוכנית ותקציב שיווקי שמעת???

הנחת היסוד שעליה נשען כל עסק שמעוניין לשרוד לטווח ארוך הינה: "בשביל להכניס, צריך להוציא"

תקציב שיווקי אמור להיות חלק מהתחשיב הכלכלי שלך כבעל/ת עסק (רצוי תקציב שנתי) ובתי הקברות לעסקים מלאים במצבות זיכרון של אלו שחשבו שניתן לשרוד לתקופה ארוכה מבלי להגדיר, לתכנן ולהוציא לפועל תוכנית שיווקית. גם עסק קטן שעובד מהבית צריך להתנהל כאילו מדובר בעסק לכל דבר.

תכנון שיווקי מקדים, הגדרת יעדים, הפקת לקחים ותכנון פיננסי נכון אמורים להיות חלק משגרת העבודה של כל עסק – קטן כגדול. גם לעסקים קיימים שטרם ביצעו מהלך שכזה מומלץ לשקול מחדש. התהליך הזה חשוב לא רק כדי להבין על מה להוציא כסף אלא בעיקר לאפשר לך להיות מוכוון מטרה אל מול המון הצעות "מפתות" לאורך התהליך שעלולות להסיט אותך מהתוכנית השיווקית.

האם כל הלקוחות שווים? לא! (זה לא אומר חלילה על אפליה)

מרוב הלקוחות אתה אמור להרוויח, חלקם יותר וחלקם פחות.

הרווח שלך לא נמדד רק בכסף, יש לקוחות שבעצם עולים לך כסף.

דוגמה: לקוח אסטרטגי שיושב על רשת קשרים ענפה, או מקושר במקומות הנכונים, לכן זה מאוד חשוב שתלמד לזהות אותם, להגדיר אותם. 

הגדרת קהל היעד שלך כעסק תמנע בזבוז זמן ופניה לקהלי יעד לא נכונים מצד אחד ומצד שני תאפשר לך לראות יותר טוב באיזה מן הלקוחות כדאי להשקיע וכיצד. השגת לקוח חדש ללא ספק מאתגרת ומספקת. עם זאת, כדאי לדעת *ולזכור* קל יותר ללקוח קיים לקנות את השירות או המוצר שלך, מאשר להביא לקוח חדש.

להקשיב! (בעיקר ללקוחות)

או כמו שאמרו חכמינו: יש לנו שתי אוזניים ופה אחד. כך גם יחס ההקשבה צריך להיות.

לא מעט מלקוחותייך, ישמחו לומר את דעתם (כן, אפילו לעיתים יותר מהרצוי) אבל כדאי לזכור: הלקוחות אומרים את מה שהם רוצים או מה חסר להם. פשוט לשאול ואז להקשיב. גלה את השוני והרצונות שלהם, תתפלא/י לגלות. לא כל הלקוחות רוצים רק מחיר זול או הנחה.

להקשיב גם לעובדים

יש לך עובדים? לא תאמין כמה חוכמה וניסיון יש לעובדים שלך. העובדים הם שמכירים את הלקוחות והם אלו שמודעים לנקודות החולשה של העסק כמו גם לחזקות שלו. השתמש בידע של העובדים – הם הפנים, הלב, האוזניים והעיניים של החברה – שמרו אותם!

בין אם אלו אנשי שטח, שירות או משרד, שתפו אותם בתהליך, היעזרו בהם להעלאת רעיונות יצירתיים וחזקו אצלם את החשיבה החיובית. העובדים שלנו הם השגרירים הפרושים בנקודות הממשק עם הלקוחות והספקים.

ניהול זמן

כדי לא לטבוע ביומיום, בניהול השוטף, בקיצור: בחיים עצמם. אנו ממליצים לקבוע זמנים קבועים כמעט לכל מטלה או משימה שיש לעשות. כן, אפילו משימות אישיות ופרטיות כגון: לקחת את הילדים לפארק או לצאת למסעדה. למה?

כי דווקא כבעל עסק קטן, נדרש ממך להיות גם וגם וגם. אתה גם המנכ"ל, מנהל השיווק, מנהל המכירות, אחראי התפעול, מנהל האתר, שירות לקוחות ועוד ועוד. ניתן להשתמש ביומן (Outlook או Gmail calendar) ולעבוד מול לוחות הזמנים הללו, תתפלאו כמה סדר זה עושה במהלך היום וכמה יעילות העבודה שלכם תעלה בצורה דרמטית.

פרסום? אמור להרים את המכירות, לא את האגו

אין ספק שזו גאווה ענקית לראות את הלוגו או התמונה שלך מפורסמת בעיתון או מקומון אבל חשוב לדעת: מטרת הפרסום הנה להביא לקוחות ואו לחזק את הקשר מול הלקוח הקיים.

פרסום נכון ויעיל נובע מתוכנית שיווקית נכונה שבדקה את צרכייך ואת צורכי הלקוחות שלך, פרסום יעיל הנו פרסום שנבע מהבנת המוצר או השירות שלך והתאמתו לקהל היעד שלך.

את/ה מומחה בתחומך?👇
אז תן למומחים אחרים לעבוד בשבילך

את הדו"ח השנתי את/ה עושה לבד? די סביר להניח שלא. אז בדומה ללא מעט עזרים מקצועיים שעסק קטן נדרש להם משום רמת המקצועיות הגבוהה הנדרשת כגון: שירותי רו"ח, עו"ד, סוכן ביטוח, איש מחשוב, גרפיקאים ועוד. כך גם ליווי וייעוץ עסקי חשוב למעגל העזרים החיצוניים של בעל עסק (קטן כגדול). כשם שאתה כבעל עסק, לא לומד עריכת דין או גרפיקה ממוחשבת רק כדי לשרת את צרכי העסק שלך, כך גם ניתן כיום לקבל הדרכה, עזרה ואף רעיונות חדשים מיועצים שזהו מקצועם ותחום התמחותם. צורך זה מתחדד ומקבל דגש רב יותר דווקא בעסקים קטנים וזעירים שם היכולות הפיננסיות ואורך הנשימה הכלכלי לא מאפשרים לבעל העסק את המותרות של לא להיות מקצועי כלפי עצמו וכל לקוחותיו.

בעלת עסק נבחר
בעלת עסק נבחר
ביקורת למאמר: טיפים לשיווק ששווים זהב 💰💰💰
Read More
רק רציתי להודות לך על המאמר שכתבת, אני מנהלת את העסק שלי כבר כחמש שנים והמידע בעמוד באמת עזר לי הרבה.
מקדם אתרים בינלאומיים SEO EXPERT
מקדם אתרים בינלאומיים SEO EXPERT
ביקורת למאמר: טיפים לשיווק ששווים זהב 💰💰💰
Read More
תודה רבה, היה מאוד מועיל לקרוא את המאמר, מצאתי כמה רעיונות נהדרים שאיישם בקרוב! דרג אגב, מעוניינים לקדם את האתר שלכם? צרו איתי קשר עוד היום! d*****@gmail.com
פרילנסרית בתחום הדיגיטל
פרילנסרית בתחום הדיגיטל
ביקורת למאמר: טיפים לשיווק ששווים זהב 💰💰💰
Read More
רציתי גם לחלוק את מחשבותיי, נתקלתי במאמר ומצאתי אותו מעניין. אני מאמינה שהמידע שמופיע כאן יהיה רלוונטי עבור הרבה אנשים שחווים את אותן הספקות לגבי העסק שלהם!
Previous
Next